AJF - Cursos de formación
Formación técnica
Química del agua
Los fundamentos de la química del agua
El agua es un elemento muy común que, más allá de su aparente sencillez, presenta un tecnicismo muy particular en cuanto a su uso cotidiano, ya sea para cubrir necesidades personales o industriales.
Es esencial conocer los fundamentos de la química del agua para poder utilizar este recurso natural de forma razonada y eco-responsable.
Tratamiento de aguas industriales
Acondicionamiento del agua entrante
Acondicionamiento del agua entrante
- Aclaración
- Desinfección
- Embalaje
Efluentes industriales
Tratamiento de efluentes industriales
- Técnicas de eliminación de la contaminación soluble e insoluble
- Tratamiento de acondicionamiento de los contaminantes eliminados.
- Reciclaje de los efluentes tratados
- Optimización del proceso de tratamiento de lodos.
Agua de refrigeración industrial
Tratamiento del agua de refrigeración industrial
- Prevención de los fenómenos de corrosión
- Prevención de las incrustaciones biológicas y minerales
- Apoyo a la gestión del riesgo de legionela
Agua de la caldera
Tratamiento del agua de la caldera
- Apoyo a la gestión de los tratamientos de acondicionamiento del agua de las calderas para la producción de vapor.
- Gestión de los circuitos y bucles de condensado
Optimización del proceso de recuperación en una fábrica de pasta de papel
- Principio de regeneración en la industria de la pasta de papel.
- Optimización de los procesos de regeneración
Gestión de los protocolos de venta
- Dirigirse a sus clientes potenciales estratégicos en sus mercados objetivo.
- Diseñar un plan de acción de marketing
- Prospección comercial: buenas prácticas
- Alinear su oferta con las expectativas y necesidades de sus clientes
- Presente su oferta de forma eficaz y profesional
- Gestionar la aplicación de la oferta
- Gestión y seguimiento del servicio a lo largo del tiempo
Métodos innovadores de gestión de clientes
Conocimiento de sus clientes
- Conozca a sus clientes
- Profundizar en el conocimiento de sus clientes
- Aprovechar las ventajas del conocimiento del cliente
Estabilización de la clientela
- Satisfacción del cliente
- Los beneficios de la satisfacción del cliente
- Medir la satisfacción del cliente
Establecimiento de la cultura de relación con el cliente
- Poner al cliente en el centro de las actividades
- Clientes-Proveedores: un objetivo común
- El papel del directivo en la relación con el cliente
- Equipos de venta adaptados
- Herramientas para una cultura de relación con el cliente
¿Para qué sirve un presupuesto comercial?
Su presupuesto comercial es la encarnación de la estrategia de su empresa.
Un presupuesto comercial para cuantificar los objetivos a alcanzar y los recursos necesarios para llevarlos a cabo, teniendo en cuenta los cambios en su entorno.
Un presupuesto establecido sobre la base de los elementos necesarios para un dimensionamiento realista de su(s) presupuesto(s) comercial(es).
El uso y dominio de herramientas analíticas y datos fiables que serán la base de su pensamiento estratégico y de la toma de decisiones.
Previsión de ventas
Le formamos en las metodologías a aplicar para ayudar a sus equipos de ventas a determinar la previsión de facturación de forma eficaz y adecuada, permitiéndole definir los medios necesarios para alcanzar el objetivo de facturación presupuestado.
Definición de los precios de venta
Explotar los datos de calibración y evolución de sus mercados objetivo, así como las características de su entorno competitivo, para poder definir una estrategia de precios, que será la base de un posicionamiento favorable de sus ofertas de productos o servicios.
Formación en herramientas de análisis que generan cifras que se asocian a los elementos de marketing característicos de sus objetivos.
Diseño del sitio web y referencias
